互联网赚钱的三级火箭模式「流量框架+价值体系+成交流程」

赚钱的本质就是交易，提供产品，满足需求。

所以你能提供什么样的产品/服务/价值，这是赚钱的基础。

要能开发并且设计出一个让用户兴奋、惊喜的产品。

产品开发四要素为：人群、场景、问题、解决方案。

一群什么样的人，在什么样的场景之下，遇到了什么样的问题，然后我们的产品是如何解决这个问题的。

产品开发除了四要素之外还得考虑用户的需求，用户需求分为：基础性需求、期望型需求、兴奋型需求。

基础性需求：

用户痛点及需求，必须具备的，有的时候用户可能自己都察觉不到，但是一旦没有的时候，用户满意度会一落千丈

比如用户对于手机的基础需求就是打电话，打电话这个功能很基础，用户可能自己不会注意到，但是一旦这个功能不好用，用户满意度就会下降。

期望型需求：

用户有这个需求存在，但没有也不会不满意，有的话则属于锦上添花的，而且这一类需求大多都是用户自己都不清楚，但却是他们想要的。

兴奋型需求：

用户自己都没想到会有，这时候你给他了，就算不尽人意，他们的满意度也会很高。

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流量框架的四要素：承载体、输入体、循环体、触达体。

承载体

用户过来了，用什么来承接用户，现在最常见的用来承载用户的是微信。

而微信又包含微信群、个人微信号、公众号。

输入体

输入体就是导入流量的地方，要想流量从哪里来、流量怎么来、为什么这些流量能过来。

循环体

要让过来的流量能够不断地、持续地产生流量，要做到可持续的裂变。

流量是长期的，不是用完一次就没有的，下一次又得重新获取流量，这是不好的。

还有一个点你设计诱饵的时候，诱饵不能有时效性，也就是诱饵不能随着时间的增长就失去了诱惑。

循环体的5个重点：

1.设计你的承载体又两个以上，比如供公众号加上群

2.让两个以上的承载体相互关联。比如说个人号和公众号关联，在公众号有个人号的入口，并且在个人号一定要推公众号。

3.在这两个承载体上放流量产品做诱饵，在个人号、公众号或者群中，只要是两个载体以上的，都要放诱饵。然后你会发现，无论是哪一个载体上，流量都会实现裂变。

4.为你设置的这两个载体植入流量产品设置裂变

设置裂变一般分为四种情况：一、设置转发。二、设置分销。三、设置拼团。四、设置拼团。

现在比较常见的是转发和拼团，所以只要设置这两种就行

5.持续给你的产品增加诱惑力，也就是在流量产品上要持续加持作用，把诱饵的诱惑性不断加强。

触达体

触达模型是面向私域用户，能不断接触用户的点，比如：，私信，朋友圈，公众号推送，公众号菜单栏，群公告等。

触达用户就是要找到能不断地去接触用户的一些点。

比如说进个人号之后，通过朋友圈是可以触达到用户的，因为发了朋友圈的信息用户在刷朋友圈的时候是可以看到的。

再比如微信群每次发的消息、公众号的菜单栏、私聊等等这些都是可以去触达用户的点。

微信四件套（微信群、个人号、朋友圈、公众号），它有很多触点。

要想如何把这些触点全部找出来，并且把它串联在一起。

还要想如何通过不同的维度去触达用户。

只要触达的频次足够多，用户跟你建立信任的周期就会缩短。

承载体和触达体之间是有很大关系的，你将一个用户承载的地方越多，你触达的也就越多，转化的也就越多、转化率也就越高，比如一个用户你既承载在了微信群，又承载在了服务号和订阅号，甚至两个服务号，还有个人微信可以通过朋友圈触达，这时，你发朋友圈用户可能没看到，你还发了公众号，还发了微信群，这时用户一定会看到其中一个。

所以一定要让一个用户有多个承载体，只要有适当的理由、顺畅的流程、合适的方法。

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