一 直播电商的产品直播推广逻辑
01 产品定位
深入挖掘产品卖点，提出可视化内容或者实验环节
出售产品时，如若购买人群和使用人群为同一人群，所见即所得；如若不是，要根据不同购买人群做不同营销动作，比如在包装上做文章、发放产品优惠券、组合销售产品等，高效触达受众人群，提升品牌ROI。
明确提供主播达人的brief产品唯一心智
品牌对外的产品理解一定要统一，这样才有可能在消费者心里留下品牌印象。
02 匹配渠道
内容预算要细分，根据预算拆分各渠道内容条数。内容预算足够时，除了直播， 图文短视频务必跟上。
03 种草内容
多做素材
明确审主题、审稿、审核时间线等，多做素材，以内容营销营造品牌在消费者心里的印象。
优质内容至少比爆发期提前上线
当产品进入爆发期后，就不能再对产品进行大幅度改动，而是要以观察数据后的细微优化调整为主，确保能将爆发期尽可能延长。
优质的内容一定是在产品爆发期前宣发的，这样可以保证在消费者搜索产品内容时，有足量且正能量的品牌声音。
04 直播内容
匹配资源，确定固定直播时间，以同样的力度进行排期
当产品定位与匹配渠道做好后，直播内容只需要做好三件事：是什么、怎么好、怎么卖。固定直播时间，不仅给直播间加权，还能养成良好的消费者观看习惯，有效提高用户粘性。
同一天做新品，大范围曝光
新品集中在同一天发布，进行全渠道宣传推广，大范围曝光，轰炸消费者视野。
二 围绕自播做好粉丝转化
品牌累积到一定粉丝后，一定要围绕粉丝做直播、做内容、做转化。基于品牌的受众粉丝特性，只有知道粉丝想要什么，才能获得他们的认可，品牌围绕自播做好粉丝转化，就需要要构建自播内容生态，建立【4小时+1000人】自播能力。
所谓4小时+1000人自播，可以理解为品牌要保证每天有4小时的直播时间，并在直播间铺满1000人，来完成品牌曝光及产品销售。
构建自播内容过程有三大关键点：
01 好产品：产品价值演绎
品牌及主播在内容上要做到将产品的特点无限放大，演绎产品价值，并时刻强调产品的核心卖点。
02 值得买：直播限时优惠
建立直播限时优惠体系，为粉丝做“值得买”的商品选择，直播间营造紧张氛围，从而达到一触即发的效果，最终实现即刻成交。
03 快下单：下单体验刺激
直播间内限时限量供应商品，通过“口号”等形式不断刺激粉丝心理使其快速下单，把控直播间节奏，寻找刺激体验，完成商品销售。
基于4小时+1000人自播，品牌通过构建品牌鲜明人设，利用“先增粉-讲产品-促转化”三步完成粉丝运营体系的搭建，可以从两个维度出发：
·圈选精准人群：寻找对品牌感兴趣人群、同一品类爱好人群、同城附近人群、相似达人粉丝
·广域粉丝获取：发起话题–平台扩散–视频创作（#话题+关注）–奖励机制—内容裂变
在这一过程中，评定内容质量可以用【1h+5000+100+10】法则预判，即在1小时时间内，播放量大于5000，点赞大于100，评论大于10。
三 抖快淘宝直播模型
基于以上内容来看，要做直播电商前我们需要看清目前的趋势、了解平台属性做平台选择、打造品牌鲜明人设、做产品直播推广、围绕粉丝做运营、付费去拉新优质粉丝等，那品牌要做直播到底该选择哪个平台？又该怎么做呢？
抖音电商直播业务模型分为短视频端与品牌直播端，“流量+转化”是这套模型的关键词。
在短视频端，品牌需要从公域透出获取更多流量，做好短视频内容，不断强化内容强化人设，建立粉丝信任，最终沉淀到品牌自有私域流量池内。在品牌直播端，由直播流量导入，从公域获取粉丝，进行精细化运营，驱动及时转化。双驱动以策略、主播、内容、受众、产品5个方面完成短视频冷启动+私域粉丝积累，最终完成商业变现。
01 策略
构建自播内容生态，建立4小时+1000人+转化率6%的自播能力。
·抖音：鲜明内容风格，增加用户品牌喜爱度，驱动用户进店购买。
·快手：建立鲜明人设拉近粉丝距离，增强粉丝粘性，与粉丝建立信任关系，实现产品种草。
02 主播
品牌在内容上将产品的特点无限放大，演绎产品价值，时刻强调产品的核心卖点，建立直播限时优惠体系，直播间营销紧张氛围，从而达到一触即发效果，实现即刻交易。
03 内容
·抖音：基于年轻人更能接受的人设对应其关键词，比如极致热爱事业、挑剔处女座、职业素养超群等。
·快手：主打下沉市场，需要更符合大众人设，比如易饿体质、半夜偷吃、爱分享美食等。
04 受众
根据品牌调性、平台属性描绘品牌受众人群画像，比如美食爱好者、年轻白领、孕妇妈妈、年轻大学生、健康养身人群等。
05 产品
基于产品特点，整理卖点，通过视频和直播形式不断强化卖点特性，建立粉丝认知，不断驱动转化。
抖音电商如何做好短视频内容，赋能品牌提升用户粘性？品牌通过“先增粉-讲产品-促转化”三步完成运营策略搭建，包含短视频内容打造、内容预判机制、圈选精准人群和广域粉丝获取4个方面。
短视频内容打造
构建品牌人设特点，增强粉丝粘性，反复优化内容结构30s法则，提高粉丝留存。
内容预判机制
根据【1h+5000+100+10】内容预判机制进行评定，即在1小时时间内，播放量大于5000，点赞大于100，评论大于10。
圈选精准人群
对精准人群进行标签管理，区分品牌兴趣人群、美食爱好者、同城附近人群和相似达人粉丝等。
广域粉丝获取
品牌可以结合季节活动等官方活动，打造平台挑战赛，有奖刺激更多粉丝参与短视频发布，积累更多品牌粉丝。
快手主打下沉市场，是著名的“老铁文化”发源地，快手电商利用人+直播将留量快速变现，并通过长效运营实现私域的持续变现能力。
在快手电商链路里，“信任”是重中之重，快手以人+内容+流量为核心，短视频完成冷启动，引爆品牌，完成私域沉淀，自有直播+合作直播加速转化，完成长效营销。
快手以公域打通私域，提升流量复用效能，不断强化“老铁文化”，使私域资产更加增值，转化率显著提高。
淘宝电商与其他两个平台不甚相同，在淘宝直播中，主播与粉丝的关系不单单在于拉新，更多的是在于社交，这也是品牌与消费产品互动的一种表现形式。商业采买可以帮助品牌获取更多流量，触达到更多消费者；通过内容种草、微淘聊天等和粉丝进行互动裂变，进一步提高粉丝粘性，为品牌从0到1高效转化做铺垫。
作者：阿杜 武汉迅视达CMO，淘宝直播商学院认证讲师、万堂书院认证讲师。
作者：见文末注明，出处：见文末注明，转载：MOJP。本文版权归原作者所有，如若转载，请注明原作者及出处。
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